企业的销售是企业的生命线，销售做得好，才有继续做其他的可能性。对于民企老板来说，学习销售管理系统，梳理销售管理系统化，标准化思路，让自己少走弯路，少犯错误，那就是比竞争对手运行稳定，销售业绩得到保障的基础。

陈文学老师深入分析销售业绩达成的三层逻辑，从执行逻辑，管理逻辑，战略逻辑解开业绩达成的层层面纱。管理过程中，激励，赋能，管控都需要做到位，才能确保业绩达成。如果只是激励，给员工钱，给员工鼓励，给员工人性化等等，但是他的能力不能满足岗位的要求，他的能力中有缺陷，你不去赋能，提升员工或团队的能力，他的业绩还是做不出来。如果激励和赋能都做到位了，但是你不去管控，那还是不行。因为人是有惰性的，没有管控，他有没有做，有没有按照要求做，做出的结果有没有达到标准都是未知数。

课程现场中，来自上海诚拙金融的王老师听到陈老师对业绩达成逻辑中“过程管控”部分深有感触，与大家分享了一个触目惊心，细思恐极的案例。某公司拿出34亿元的债务合同作为抵押进行融资，可是1年后这位负责人因违法犯罪被逮捕的时候，承接融资的公司才发现当初拿到的债务合同是假合同。而这家承接融资的公司也因为这件事最终倒闭收场。

如果当双方合作一开始，或者合作后3个月内，公司负责人能够通过有效管控对项目进行情况进行知情与干预，那最终自己的公司也不会走到被拖垮的地步。

如果这位企业负责人早一点来听咱们的《销售正规军》，知道管控的重要性，也许他的公司到现在还运行得很顺利。

企业一定要有忧患意识，在危险发生前，在风和日丽时，多去想一想公司的发展运行是不是在可控范围内，是不是员工的工作情况，项目进行情况随时在管理工具CRM中留下痕迹，以备上级或老板随时查看。

第六期《销售正规军》9月7-9日即将召开，有需要报名的学员跟入微企管联系报名哦。