2019年8月29日，入微企管&砺量咨询《销售管理导航班》第二期圆满召开，聚焦销售管理问题，找出业绩不佳的真正原因。

在2019年，整体经济形势不好，众多企业遇到了困境，面临如何突破当前瓶颈期的难题。

在课程现场，就有学员提出管理团队是过程重要还是结果重要？考核员工是以过程还是结果进行考核？

老板喜欢说一句很酷的话是请给我结果。特别是销售团队，没有拿下单，没有结果就什么也不是。就导致很多企业跟员工的关系是做生意，而不是做管理。员工有结果了，给钱；工作没结果，就不给钱。企业忽略了员工工作过程的重要性。没有好的过程，就不会有好的结果。过程管控没有做到位，想要好的结果做出来，那只能靠运气。那具体如何做过程管控与过程考核呢？这也需要有专业的方法与工具，不能只靠拍脑袋。入微企管以服务众多企业的经验，结合自主研发的“入微薪酬绩效考核模式”，将员工的过程牢牢掌握，监督考核，形成独有的过程管控方法。适合广大民营企业学习。

在课程现场，还有学员提出，国家政策比如医保政策的调整，药品越来越难做，利润薄，客户流失。如何去开发医院客户也是很困惑的地方。

不管外界的政策如何变，聪明的人总是能从中找到一线转机。开发客户，我们不能只关注产品，因为在当前市场环境下，产品同质化的情况很多，你有的产品，别人也有。产品包括3要素，除了提供给客户的产品，还有人与服务。为客户服务的内容，为客户提供服务的人，在这两个方面要持续有提升的思路与方法，才能让你与其他的公司，其他的销售员产生区别，从而产生竞争力。

在场的同学听了陈老师的解析，不由发出感叹，原来自己研究的那些还不够，思路眼界还需要进一步的提升与学习。