上海入微企管陈文学老师为虢盛资本专业投资人员进行《商务谈判与销售技巧提升》专项培训。

培训过程中，陈老师通过谈判十二大原则进行深入浅出的讲解。专业商务谈判第一原则是目标至上。在谈判过程中，必须至始至终以目标为导向。行为与目标不能背离，情绪化是大敌，容易让我们在谈判的过程中迷失自己。

在客户需求中，客户需求分为三层：显性需求，隐性需求，无形需求。显性需求是客户在合同中明确提出来的需求，主要为付款方式，合作范围等内容；隐性需求是客户没有明确提出，但对客户决策有重要影响的需求。比如客户要认可你这个人，只有觉得你这个人是可靠的，他才能跟你继续接触直至合作。而这部分客户是不会跟你说的。所以我们很多业务员做销售的时候，客户会直接说，你把资料留下，有需要联系你。等业务员走了，资料也就扔进了垃圾桶，一辈子也不会联系了。这就是典型的业务员一见到客户就是就事论事，就谈合作，谈买卖，而客户并没有认可你这个人。

结合虢盛资本专业投资人员在谈判过程中遇到的问题，陈文学老师通过通俗易懂的语言讲解，并且指出应对的逻辑思路。一招一式总是简单，但是客户的情况是多变的，唯有解题思路理清，才能应对。

培训课程上，设置具体情境，安排受训人员进行现场演练，在演练过程中，找出问题，再次完善。唯有学以致用，活学活用才能真正培训产生效益。

入微企管感谢虢盛资本的信任与支持。我们的成长离不开客户的支持，服务客户企业的同时，亲爱的客户也教会我们很多。