企业的销售模式为政府企业大客户或项目模式（B2B）

销售人员、销售管理人员、销售负责人；

技术支持人员、售后服务人员、相关部门负责人；/p>

帮助企业培养大客户开发与维护人员

1、 解决销售人员大客户开发能力弱的问题；

2、 帮助企业系统化培养大客户销售人员；

3、 理清客户采购决策机制与内部流程；

4、 帮助员工掌握大客户开发的核心五步流程；

5、 提高大客户开发与管理工作中与客户沟通的能力；

6、 销售实战案例分析与研讨，找出工作中的问题，提供解决方案。