销售团队员工的状态好与坏，与最终产生的业绩息息相关。

销售团队员工一般有三种状态。

第一种：销售团队员工是“狼”。狼是凶狠的，是见到血兴奋的。疯狂地开发客户，见到利益就往上扑，专注于往外开拓，“抢客户”的状态。

第二种：销售团队员工是“狗”。狗是温和忠诚的，偏向保守。不乐意往外跑，只喜欢“守客户”的状态。

第三种：销售团队员工是“猪”。猪是安于现状，不思进取的，不仅连“守客户”都不愿意做，是打也不跑，骂也不干的状态。

我们希望销售团队员工都是“狼”，千万不要有“猪”。但是现实的情况是“狼”没几个，“狗”有一群，“猪”有一窝。最后团队的氛围是会传染的，导致忠心耿耿的“狗”最后也变成了“猪”。

管理要做的就是激发原有的“狗”和“猪”，使之变成“狼”。淘汰掉那些跟不上团队要求的“死猪”，引入新鲜血液的“狼”，保持团队人员的新鲜活力。