销售工作是企业的核心工作之一，对销售团队做培训，是企业的销售管理者与人力资源部门比较重要的工作之一，那么，企业在做销售培训的时候，如何选择合适的培训公司呢？

首先，我们要了解市场上培训公司的情况。

市场上，可以提供销售类培训的培训公司有两大类：

一种是专业型培训公司，比如工业品营销研究院，像上海入微这样的培训公司就是这一类的，入微企管是专业型公司专注销售领域，有自己专业的知识体系和专职的专家老师，能够直接为企业客户提供专业的服务；

另一种是通用型的培训公司，像聚成股份、上海交大海外、同济大学继续教育学院，上海财经大学商学院，石顿咨询等类似的机构，都是通用型的培训公司，他们什么都能做，但他们不会有自己的知识体系、产品体系，也不会有自己的专职老师，他们通过帮助客户匹配老师赚中间的差价来获取利润。

从这两种培训公司的类型来看，如果有条件，请尽量寻找专业型的培训机构提供服务，他们除了可以为企业授课之外，还可以为企业提供调研诊断，在授课的时候也可以了解企业的情况，课后给出专业的建议，让课程有效落地。

其次，我们要了解不同的培训方式。

提升企业的销售业绩，需要多个领域的培训，也需要多种方式的培训。

要提升企业的销售业绩，有三大类的培训要做好：

一、销售人员的能力要强，我们要想方设法提升销售人员的业务开发能力，这方面，可以关注上海入微的《三维五步十二招——轻松搞定大客户》还有《渠道操盘手》两门课程，系统化的提升销售人员的客户开发与客户管理能力；

二、销售管理人员的管理能力要到位，俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝，管理者的能力如果不行，对销售团队来说麻烦就大了，这方面，大家可以关注上海入微的《卓越销售经理的九项全能修炼》，系统化的提升销售管理人员的管理意识与管理能力；

三、销售负责人的整体把握能力要到位。如果团队能力没问题，但碰到了赵括那样的统帅，也非企业之幸，销售负责人要能够站在企业的经营角度上来看待企业的销售问题，这样才能更好的规划企业的销售工作，这方面，大家可以关注上海入微的《销售正规军》课程。

根据企业情况的不同，企业可以选择多种培训模式，常见的有三种：公开课、内训与管理咨询。

一、如果企业受训的人数不多，从成本角度考虑，可以参加公开课来学习，这种学习方式的优点是成本较低，提升专业意识方面比较好，缺点是针对性一般，不能够非常直接的面对企业面临的问题；

二、如果企业受训的人比较多，可以做内训课程，缺点是成本相对较高，最大的成本不是给培训公司的费用，而是那么多的人停下手上的工作参加培训，有些公司还会有不小的差旅费用，在这种情况下，企业尽量从专业公司找优秀的老师授课，否则投入产出比会受到很大的影响；

三、如果企业的问题比较复杂，那就要选择管理咨询。企业销售问题的解决，一方面靠培训，另一方面要靠管理手段，而且，一般来说，管理手段比培训工作更重要。所以，这个时候，培训可以作为管理咨询工作中的一种工具和手段来使用。

最后，我们做一下总结，如果我们要提升企业的销售能力，那么，我们尽量根据企业的情况，选择专业型的培训咨询机构，采用有针对性的培训手段，这样，我们最终的培训效果才会满足企业的要求，培训工作的投入产出比才能更好。