这两天在浙江杭州上课，听一位知名的老师讲“盈利模式”课程，听完以后，感慨良深，个人觉得，盈利模式调整这个事情，我们要小心其中的陷阱。

一家企业要生存，要发展，要成熟，要盈利，都是要具备一定的前提的，但我们发现，在培训咨询行业中，有很多的课程，会对客户产生不合理的引导，导致企业在模式调整以后失败，进而崩溃倒闭。

前段时间，我们有一个客户，杭州的，那家企业做面向小学生的拓展类活动，老板出去听课了以后，从去年的9月3日起做第一次招商，每家代理商收30万人民币的代理费，与代理商一起成立股份制公司，杭州总部占10%的股份，两次招商，共招了12家代理商，收了三百多万人民币的代理费。他们的招商结果让同行羡慕不已，大家都觉得这个年轻的老总年轻有为，厉害，有魄力，模式优秀...

今年的9月3号，几乎所有的渠道商，自发齐聚杭州总部，要求总部退钱，原因很多，有说原先承诺的没有做到，有说管理不够成熟，有说价格太多，但最终大家共同的目标是，逼宫，要求总部退钱。

我跟客户的CEO一起在现场，那是一个30周岁左右的女性，在强大的压力下，眼泪都下来，那又怎么样呢？如果不退钱，大家会报案说诈骗，要么诉诸法律，如果退钱呢，收回来的钱，该分配的已经分配掉了，如果要退钱，就只能破产清算。

我发现，现在的中小民营企业主，有一部分人很浮躁，内部管理不成熟，成本控制不力，团队打造不出来的情况下，寄希望于调整模式以后一夜暴富，于是，听很多的看似很高大上的课程，然后开始融资、招商、圈钱，总觉得生意越来越难做，是因为自己的模式不对，未能与时俱进，在互联网时代，要有互联网思维，要有金融思维，要做新零售，但真正做起来以后，我们发现，最终的结果，要么，没有办法做到一夜暴富，要么，就是在一夜暴富以后，一夜暴毙。

民营企业要不要“盈利模式”调整呢？确实是需要的，但是，我们千万不能忘记盈利模式调整的前提，就是企业本身的成熟度要达到一定的高度，如果成熟度不够，人才梯队没有起来，那么，公司的扩张也好，裂变也好，会面临很大的风险。

我们行业里面有一家企业，做人力资源方面专业服务的，老板是河南人，国内有数十家分子公司和渠道商，号称年营业收入6亿左右。这家公司做薪酬绩效系统是比较有名的，也搞股权，做到这个规模，应该算很不错了。

但有一个问题，这家公司大部分的分子公司是亏本的，为什么呢？他们有一个很好的裂变模式，就是一个分子公司的总经理，把分子公司的盈利做到一定程度以后，就可以出去再开一家分子公司，然后，原有的分子公司，给他留10%的股份，继续开，继续给股份，在这种情况下，分子公司总经理的积极性得到很大的提高，短短几年时间，遍地开花，营业额也很快提上来了。

但是，在繁荣的背后，是什么呢？分子公司越来越多，但真正能挣钱的，也就那几个，人才的培养速度跟不上企业扩张的速度，人才被稀释，原本赚钱的分子公司开始陷入亏本。

做企业，要向外看，也要向内看。就像我们站在山顶，看向远处的美景，拥抱美好的时候，先要看看自己是不是脚踏实地，要不然很可能就会一脚踏空，万劫不复。

归根到底，作为企业的老板，在外出学习的过程中，一定要有自己的评判能力，不能脑袋发热，在不具备基础条件的情况下做盈利模式调整。