做技术的人没有销售的理念和意识，不能因为他懂技术，就觉得能干好销售。他如果没有销售的思维和想法，也很难做一个好的销售员。一个技术人员转销售，需要培训的是销售思维和销售技巧。
1.找出他不出业绩的真正原因； 2.看他的工作表现，要有考核标准。 综合考虑之后决定是去是留。
1、什么时候干完？给出时间截点； 2、如果干得不好，该怎么去惩罚？制定奖惩措施。
1.天赋（形象气质、沟通谈吐、学习能力、思维模式、心理素质、认知基础） 2.动机 3.可控性
1.面向全国招人 2.提高收入水平 3.成熟的管理水平
